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銀行高層指出,先前因應bank3.0時代來臨,很多人說臨櫃的人員可轉作財管人員,但現在碰到的問題是連財管人員銷售的保單、基金都已開始被線上投保、下單取代,理專已不再是bank3.0的「避風港」。

據了解,近來多家大型行庫內部已開會討論關於網路投保對於銀保通路

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帶來的影響,包括今年首季網路投保業績已高達3億元,另外中壽以網路行銷為主的利變年金業績在5月達1,500萬元等,都引起銀行的高度警覺。

據了解,不只是銀行通路,包括高度仰賴銀保通路的人壽公司也很擔憂網路投保崛起對於銀保通路所產生的「排擠」效果,這類型的人壽公司有不少是以非壽險型金控旗下的保險公司為主,或是中小型的外商壽險公司,為此這些壽險公司也正在進行保險產品銷售的轉型,一方面開發網路投保市場,另一方面針對銀保通路,避開最好賣的類定存儲蓄險,轉投入研議較不會被網路投保管道所取代的商品如長照險、健康險等。業者預估,網路投保影響在7、8月後更明顯,因為屆時金管會將調降保險的通路佣金。

網路投保風起雲湧,銀保通路對此已全面嚴陣以待,恐因

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被網路投保取代而導致與保單有關的財管收入大縮水,銀行高層指出,銀保通路若不及早因應,網路投保在未來1~3年內,至少影響銀保業務量減少1成以上,長期更不僅止於此。

工商時報

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【朱漢崙╱台北報

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業者指出,金管會先前已注意到保險公司的利變年金費差損影響到保險公司的財務結構,目前已知最快會在7、8月啟動通路佣金的調降,如此一來,利變年金將從傳統通路直接轉往沒有給付佣金的網路市場。

保險業者指出,網路投保現在開放較簡單的險種上線,如類定存的儲蓄險由於最有「標準化」規格,因此在網

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路投保方面最熱賣:「但未來產品線一定會繼續延伸」,甚至包括投資型保單、年金險等。
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